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Supercomputing/HPC Platforms Vertriebsleiter (w/m/d)

Karlsruhe, Baden-Württemberg
Unser Mandant ist ein europaweit führender IT Dienstleister mit +100.000 Mitarbeitern in +70 Ländern und erwirtschaftet über 15 Mill. Euro pro Jahr. Als Marktführer für Cloud Systeme, IT Sicherheit und HPC bietet der Konzern End-to-end-Lösungen für Hybrid Cloud, Big Data, Business Applications und ist sowie europäischen Marktführer für Zahlungsverkehrs- und Transaktionsdienste.
 
Aufgaben:
Zum weiteren Geschäftsausbau der Division HPC Deutschland suchen wir einen erfahrenen und motivierten Sales Manager für den Ausbau des High Performance Computing Platform Geschäfts mit folgenden Aufgaben:
 
  • Erweiterung des High Performance Computing (HPC) Platforms Bestandgeschäfts im Public Markt
  • Generierung von High Performance Computing (HPC) Platform Neugeschäft bei Industrie-Kunden
 
Das bedeutet im Einzelnen folgende Verantwortlichkeiten und Aufgaben:
  • Verantwortung für den Auftragseingang, Umsatz sowie die kontinuierliche Pipeline-Entwicklung (erwarteter jährlicher Umsatz > 8 Mio.) : Kundenverantwortung
  • Identifikation, Aufbereitung und Präsentation von zielgerichteten Geschäftsideen bei den Ansprechpartnern und Entscheidern der Kunden inkl. Opportunity Management
  • Intensive Kundenbetreuung, -ansprache und -gewinnung für das zugewiesene Portfolio von BDS, insbesondere Kundenbetreuung auf oberer und Top-Kunden-Ebene. Auf- und Ausbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern und Top-Entscheidern der Kunden.
  • Generierung, Steuerung und Pflege von Partnerschaften mit externen Partnern.
  • Angebotserstellung in Zusammenarbeit mit den operativen BDS-Einheiten, Chancen- und Risikobewertung mit fachlicher Einbindung des Pre-Sales bzw. der verantwortlichen BDS-Liefereinheiten
  • Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundeninformationen und –anforderungen
  • Verantwortung von Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Endverhandlungen von Verträgen mit Kunden, insbesondere von großen und/oder risikobehafteten Verträgen. Führung der Angebotsteams und Verhandlungen als Mr./Ms. Unser Kunde.
  • Organisation, Koordination und Durchführung von Vertragsverhandlungen; lösungsorientiertes und zielgerichtetes Eingehen auf die Kundenfragen/-bedarfe innerhalb eines freigegebenen Angebotsrahmens
  • Verantwortliche Mitwirkung in der Durchführung der internen Freigabeprozesse
  • Abbildung und Pflege der identifizierten Geschäftsmöglichkeiten und Pipeline im Unser Kunde CRM System
  • Koordination und Erstellung eines kurz- und mittelf- und langfristigen Kundenentwicklungsplans aus Sicht der BDS unter Einbindung der Liefereinheiten, den regionalen Unser Kunde-Vertriebsverantwortlichen für die Kunden sowie ggf. Unser Kunde-Geschäftspartner
  • Kontinuierliche Aufbereitung, Interpretation und Dokumentation von Analyseergebnissen zum Markt/Kunden, Potenzial und Geschäftsentwicklungsfortschritt sowie Erstellung von entsprechend qualifizierten Entscheidungsvorlagen
  • Initiierung und Mitwirkung bei der Realisierung von Vertriebs- bzw. Marketingkampagnen u.ä.
  • Intensive Zusammenarbeit und Abstimmung mit Sales-Verantwortlichen aus Market & Sales GER (Matrix) sowie aus den anderen Service Lines der GBU bezüglich BD + HPC Lösungen. Push und Pull der globalen und lokalen CEX, den Market Sales Managern der GBU und den Sales-Verantwortlichen der anderen Service Lines.
  • Zusammenarbeit und Koordination mit den globalen BDS-Einheiten zu Portfolio, Sales-Kampagnen, Marketing, Veranstaltungen, Pre-Sales-Aktivitäten, internationalen Kunden etc. sowie Reporting und Controlling.
  • Verantwortung der Konzeption und Durchführung von Opportunity-Workshops mit Kunden, anderen Service Lines und Partnern.
  • Verantwortliche Repräsentation von BDS bei Reviews und Terminen
 
Anforderungen
Für diese Position bringen Sie neben einem erfolgreichen Werdegang aus Ihrer bisherigen beruflichen Laufbahn und Ihrer Begeisterung für das Portfolio und die Projekte der BDS im Zuge der Digitalisierung folgende Fähigkeiten und Kenntnisse mit:
  • Allgemein: Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Pre-Sales in der Informationstechnologie (Projekt-, Lösungs- und/oder Produktgeschäft)
  • Langjährige Erfahrungen in der IT- und speziell der HPC-Branche im Umgang mit Top-Entscheidern (C-Level) und belastbares Branchennetzwerk.
  • Sehr gutes technisches Verständnis der Informations- und Kommunikationstechnik – mit Fokus auf den Bereich „High Performance Computing Platforms“
  • Abgeschlossenes Hochschulstudium (technisch, natur- oder wirtschaftswissenschaftlich) oder vergleichbare Ausbildung  
  • Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Ausdauer und Abschlussstärke  
  • Ausgeprägte Kundenorientierung und hohe Eigeninitiative  
  • Querdenken – Sie sind in der Lage, entsprechend der (Kunden-)Situation flexibel und portfolioübergreifend Lösungen und Angebote zu gestalten. Ziel- und Lösungsorientierung – Herausforderungen spornen Sie an  
  • Entwicklung und Koordination eines Netzwerks
  • Informelle, situative Führung von interdisziplinären Teams, Führungserfahrung von Vorteil
  • Kommunikationsstärke im Sinne zielgerichteter und zielgruppengerechter Kommunikation intern wie extern  
  • Beratungskompetenz, Präsentationstechniken und –fähigkeiten
  • Englisch und Deutsch mündlich wie schriftlich fließend
  • Reisebereitschaft, vornehmlich in Deutschland

Bei Interesse bitte vollständigen Unterlagen an f.darino@norconsulting.de zukommen lassen.
 
Mit freundlichen Grüßen | Best regards
 
Federico D’Arino
IT Recruitment Consultant
 
Norconsulting
Mobile: +49 (0) 152 900 023 70
Mail:      f.darino@norconsulting.de
Web:      www.gruponorconsulting.com/de/
 
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